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北京樓市博弈僵局暗變

发布时间:2020-01-27 07:39:27

本报 王玉光 见习 彭舒佳 北京报道

继万科“降价风”席卷众多南方城市之后,北京楼市也以开发商集体打折、促销为信号,使持续三个多月的买卖双方博弈的市场僵局暗起波澜

2月27日下午,本报获悉,万科旗下北京万科中粮假日风景(以下简称假日风景),将成为北京目前众多打折、促销楼盘中降价力度最大的一个该楼盘将以一批9.1折的“特价房”冲击京城楼市

“就这 天,马上登记就有机会参加九一折选房活动……”在拨通假日风景以短信形式告知的售楼后,那端传来一位女工作人员相当疲惫的声音她告诉,这一天她已接了无数个

根据这项“购房优惠倒计时”的活动策划,凡在2月29日之前签约假日风景,贷款可打9.6折,一次性付款可打9. 折

如果足够幸运,还可赢得九一折的“特价房”——按照该楼盘目前已售房屋每平方米1.4万元左右的单价计算,这意味着每平方米价格直降1 00余元

此前媒体曾报道,万科北京的另外两个楼盘——万科紫台和万科四季花城均已进行打折促销前者一栋精装修楼房均价从16500元/平方米降到16000元/平方米;后者也从8 00元/平方米降到8000元/平方米,其中一些户型为95平方米和120平方米的特价房,还可享受7600元~7400元/平方米的更低优惠

假日风景的促销方案一经公布,则明显刷新了上述两项万科自己创造的打折纪录

假日风景位于北京丰台区小屯路108号,在西四环和西五环之间,系当年被业界誉为“黄金搭档”的两大巨头——万科和中粮集团又一次成功联姻的结晶

但显然,这次让该楼盘走进公众关注焦点的,并非其显赫的出身背景,而是它再次考验了京城开发商的“打折底线”

久违的打折

本报根据目前已公开的信息统计,北京春节前后参与打折、促销的楼盘接近40个在北京千万家房产经纪公司市场总监常淑娟看来,尽管众多当事开发商仍对外宣称“北京房价没有下降的道理”,但从其销售策略的改变上,不难读出“妥协”的意味

这些参与打折的楼盘中,不乏资质显赫的大公司较有代表性的如:位于北京东五环的富力又一城,该楼盘单价约12 00元,2007年岁末以五重大礼促销——免10年物业管理费、赠全额购房契税、赠购房维修基金、赠全额购房印花税,以及赠价值2777元购房喜宴;而同属富力旗下、位于清河片区的富力桃园,均价约1 000元/平方米,其促销方案为,凡购买富力桃园C11栋 单元户型,赠送奥迪车一辆,价值288888元(可直接冲抵房款)

再如位于燕莎附近、开盘均价42000元的SOHO北京公馆,全款9.5折优惠,精装修送全套家电;位于北京城铁八通线上的远洋一方,该楼盘在均价12000元/平方米的基础上,推出四重优惠,最低折扣9.7折,并可获赠物业费;位于望京片区的首开·知语,B区均价18000元/平方米,一次性付款可9.8折优惠等等

有意思的是,这些打折楼盘所推出的“特价房”都自称是“限量版”但据随机抽查,所谓“限量版”,实际上仍有超出限量的余地

在看过本报列举的上述打折清单后,一位不愿具名的业内人士感慨:“虽然每逢年头岁尾楼盘打折不是什么新鲜事,但如此集中的打折,在我的印象中,好像已经很多年没有出现过了”

在络搜索引擎“百度”中查阅到的历年来北京楼盘打折、促销的信息,似乎可以印证上述业内人士的看法就搜索到的结果来看,相对集中的打折促销信息,大都出现在2004年以前的页中

“没办法,现在的市场太不景气了……”在随后的现场勘查中,无意听到韦伯国际发展中心售楼处一位工作人员在里的抱怨当他看到乔装看房客的后,立刻挂了

在这场京城开发商集体打折“暗战”中,韦伯国际给出的优惠方案似乎并没什么特别:一次性付款9.5折,按揭付款九八折但对的到来,销售人员小刘格外殷勤,他拿出各种效果图给描述:“户型……环境……站在窗前就能看见CCTV的新楼……”此时,偌大的售楼处内,只有他和冒充看房客的两个人另外一间办公室内,几个工作人员旁若无人地玩着电脑

在看似漫不经心的交谈中,小刘零散透露出一些信息:此次打折降价的主要原因,系公司急于处理尾房,加快资金回笼“公司最近准备在天津拿地”他说

脆弱的僵局

“近两三个月的市场双方互相观望,总需要有一些人去打破僵局”对于眼下楼盘打折成风的现象,一位出于“避免麻烦”考虑不愿具名的房产顾问公司老总这样解释

在他看来,每个参与打折的开发商可能都会算这样一笔账:“假如公司的年利润率是20%,资金周转率是一年周转一次,那么现在将利润率降低至10%,资金周转率提高至半年周转一次,实际上公司并没有少赚钱相反地,因提高资金使用率,或许还能赚更多钱”

而北京楼盘打折、降价,与广州、深圳等城市不可同日而语:“北京楼盘只要稍有降价,就会引来大规模的购买人群”上述老总认为,尽管眼下楼市打折、赠送成风,但只不过是供需双方相互博弈的一个“阶段性结果”楼市的消费需求还在,并没有出现下滑或消失

这种判断不无佐证大约一个月以前,包括本报在内的众多媒体曾报道,位于北京东四环附近一个名为美利山的项目,以低于周边楼盘均价近 000元的低价入市本报曾亲临该项目当天的开盘现场,亲睹2000余人哄抢400余套房源的盛况,现场秩序一度几近失控

在近日的回访中,该项目负责人告诉,所推出的400余套特价房目前已实现近80%的销售率,完成回款6个多亿而此前该负责人在接受采访时曾表示,低价促销的原因系“上市公司对经营业绩的要求”还得知,该公司最近还一直在筹措拿地事宜

在众多参与打折、促销的楼盘中,如美利山一样低价入市即有斩获的现象并非孤证因此,在一位熟知楼市内情的踩盘看来:“北京楼市并非有价无市,而是高价无市”

早在2007年9月,本报为求购北京北五环外媒体村项目一套小户型几经周折,及早排号、托人与公司高管套磁均不奏效但在近日的回访中,与对点联系的陈姓经理表示,该楼盘12000元/平方米的均价,自去年9月以来始终未曾上涨非但如此,新近开盘的几栋楼还推出了九八左右的优惠方案这意味着其已经跌破原来定价正因为如此,在北京房产交易管理上,该楼盘呈现出一份相对漂亮的销售业绩,一期千余套房屋几乎售罄

一种理论上的假设认为,如果“高价无市”的博弈僵局再持续半年,北京将有大批房地产公司死掉但在上述接受本报采访的房产顾问公司老总看来,“这种僵局是脆弱的”——开发商只要施之以打折、促销等蝇头小利,购房者就会相应地表现出屈就,从而失去了争取“更大胜利”的主动

北京万年花城房地产开发公司副总经理黄曦认为,根据众多楼盘集中打折现象,就判断市场会出现多米诺连锁反应,“为时尚早”在他看来,目前众多楼盘打折还都是个别行为,是企业出于自身的单方面考虑因此并不排除未来三四月份楼市转暖、房价反弹的可能

而对于“现在其实就是市场博弈的关键期,哪方撑得久,哪方就能胜”这一判断,中国人民大学土地管理系教授郑华略表赞同但她同时还认为,“正面引导更为必要”“市场过于集中,对谁都不好”

对于处在博弈关口的北京楼市,一种相对中肯的意见普遍认为,虽然暗潮涌动,但至少目前还并不能就此判断出未来房价会形成普降“市场经济本来就是博弈的结果两个人打架,谁也不可能在打架之前就知道胜负”持这种观点的人士说

至本报截稿时,又有媒体爆出,北京楼市又出现最大折扣至8折的楼盘

(本报 唐茜对本文亦有贡献)

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