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B2B风潮之口谁茬瓜分15万亿化工市场汏

发布时间:2019-07-14 03:37:42

A5交易A5任务 SEO诊断淘宝客 站长团购     摘要: 从一亩田事件热遍朋友圈,找钢模式的成功引发各类找X如雨后春笋般出现融资不断可见,资本与市场的青睐让B2B大宗商品电商一路高歌猛进自我催熟并回归。    电子商务在多年前是个热词,它捧红了B2C,成就了以阿里、京东为代表的互联B2C模式。如今,互联+取代了它成为了热词,互联思维与技术和传统行业进行深度整合,形成产也更多。  因此,由于液体化工产品的种种缺陷,不如塑料、橡胶和化纤可以快速的互联电商化,这正是快塑为何从塑料行业为切入点切入巨大的B2B大化工市场的原因。  垂直B2B是主流模式  众所周知,在B2B 1.0时代是信息中介的模式,包括各行业的信息为大平台模式,其同质化竞争严重。而B2B 2.0时代则不仅仅是信息平台,而是从信息深入到交易环节到配套服务等。事实上,因为每个行业各自属性不同,其细分行业差别巨大,而深入服务的平台需要强大的传统行业资源与背景,故而重度垂直的B2B平台才能走差异化路线为产业链上下游提供更好的服务与体验。  2.0的垂直平台模式,在不同行业间建立了壁垒,而采购的终端用户间没有交叉,比如钢贸商不会去采购塑料一样,用户对专业化垂直平台的需求上升。这与B2C状况大相径庭。由于C端是个人用户,消费品的采购都由一人决策,购买厨房用品和厕所用品的决策可能都由一人完成,造就B2C的大平台模式为主流。B2B的终端用户分属不同行业,是中小企业,所面对人群属性各不相同,垂直平台成为主流。  此外,各行业都有自身的长尾用户,大量的中小企业主与上游无议价能力,而大型用户由于其采购量庞大,拥有更强的议价能力和服务支持,第三方平台可发挥余地较少。而传统经济模式下,由于维护单个小客户成本高,其所采购量又较少,使得长期无法被服务到。而在互联的地面之战到来的时刻,落地后的平台可为小企业带来更多服务与支持,而由于其散落在行业的规模符合二八原则,大量的中小用户带来的客观规模可让B2B平台拥有更强的渠道控制力和议价能力。所以,只有垂直B2B更有希望走出。  他们正在切蛋糕并将为行业带来颠覆性变化  目前在这个细分领域玩家众多,竞争激烈,做得不错的几家有:快塑、找塑料、化塑汇、买化塑、卖塑郎等(排名顺序按数据高低)。    在运营模式方面,目前只有一家同时通过自营和撮合的模式提供大宗商品行业的B2B服务,其他家都是采取的轻模式,撮合的模式提供服务,以求快速成长。笔者认可自营模式较重,是一种闭环的服务,提供了物流、资金流,这种标准化的服务对客户的粘性更大,未来几乎大部分平台将都会转自营,但笔者认为前期采取撮合较轻模式才是创业平台的最佳选择,小步快跑快速成长。  撮合轻模式使经销商和客户对接,为客户提供运输和金融服务。利用大数据作为辅助工具精准定位用户,集合下游交易客户汇聚成客户群,并利用数据实时分析完成业务主导成交。  比如钢铁领域的找钢,最早也是做撮合,随着实力的增加逐步由撮合转为自营这种重模式,不仅提供信息流,还提供物流、资金流。其实撮合和自营,都是一种服务方式。B2B 2.0时代平台不仅要提供信息流,还要提供物流、资金流,只有这样才能形成规模效应,提供标准化的服务,对供应商产生价值。而信息流、资金流、物流的闭环打通之后,自营服务才是比较好的发展模式,才能确却解决行业发展的痛点。但前提是,物流与资金流的打通,这是考验平台的难点之一,谁先打通谁先得利。  明显的事实是,B2B市场规模比B2C要更大,但B2B由于对接的是企业,渠道下沉更深,且由于前期成本、周期及决策流程复杂等因素,发展缓慢,更何况是大宗商品领域,传统行业性质占绝对重比,且诸多难点有待解决,如物流、仓储等。  因此,最终这些平台在向塑料产业链的上下游延伸的同时,平台根据自身掌握的上下游交易数据和企业信用数据为其用户提供风险更加可控的供应链金融服务,解决物流服务、仓储服务等为整个交易流程提供全方位的保障,完善服务效率和交易体验。这样在配套服务中就能拓展新的利润来源,将商业模式的天花板打开,不但能为自身的发展提供动力,同时也将为未来中国化工产业带来颠覆性的变化。

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