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站长帮手市场营销策划

发布时间:2019-11-18 03:52:36

市场营销策划的四个战略

1、市场领先者战略

大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司,这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额该领先者是众多竞争者的目标,某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。

处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势,就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩大总需求的方法;第二,该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额;第三、即使是在市场规模不变的情况下,该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。

一些国内外着名的市场领先者是:丰田公司(汽车)、可口可乐(软饮料)、王老吉(凉茶)

2、市场挑战者战略

在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司,这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种:它们可以攻击市场领先者和其他竞争者,以夺取更多的市场份额(市场挑战者);或者,它们可以参与竞争但不扰乱市场局面(市场追随者)。

国内经典案例:黄金酒在白酒市场成功切分出一块含保健功能的礼品酒市场,并定位为送给长辈保健的酒,在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额,跃居保健酒行业第二把交椅。

3、市场追随者战略

市场追随者可以应用产品模仿的战略,产品模仿(product imitation)与产品创新(product innovation)的战略一样可以盈利。虽然追随者未必能超过领先者,但他获得的利润比较高,因为他不承担创新和教育市场的费用。

国内经典案例:广州王老吉药业出品的盒装王老吉完全追随红罐王老吉战略,产品一致,只是在包装上形成差异,并打出口号王老吉还有盒装,成功在凉茶市场切分出一块阵地,目前盒装王老吉销售额约20亿人民币。

4、市场补缺者战略

如果不愿意在大市场上做追随者,他的方法是成为在一小块市场上的领先者,或补缺(niche)。小公司经常避免与大公司竞争,它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。由于补缺者往往是弱小者,公司必须连续不断地创造新的补缺市场。

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