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奢侈品价格内高外低解决差位将面临挑战

发布时间:2019-07-12 23:24:15

奢侈品价格内高外低 解决差位将面临挑战

据调查,目前中国奢侈品市场的潜在消费者已经达到1.75亿人,在全球各大品牌蜂拥而至之际,奢侈品行业秉承的“因稀缺而奢华”的传统理念,正受到如潮涌来的购买力的冲击,正在彻底改变奢侈品行业的整体面貌。

奢侈品价格内高外低

买手陈小姐曾做过一个比较:中国的商场里买的国际奢侈品牌普遍比美国贵50%以上。同样一个名牌的包,在北京买4500元人民币,而在芝加哥只卖200美元,即使在淘宝店代购,价格也比国内便宜1/3,同样一条名牌领带,在北京买1300元,而在纽约,已经被打折50美元出售,而比较同样质量的一款卡地亚钻戒,在国外与国内的售价竟然相差7万元之多。在美国,RalphLauren的POLOT恤大多数人有能力消费;而在中国,比美国专卖店高出两倍的价格却令许多国人望而却步。

同样以衣为例,在美国留学的张小姐深有感触地说,在国内时逛街买一次衣服就要1000多元;在美国,除非你买LV或ARMANI这样一线的牌子,否则,像CK、DKNY等,想一次花掉一千多美元还真是不容易。而且国外商场酷爱打折,动辄就有40%的折扣,令人惊骇。其实,很多奢侈品牌在原产国全国的专卖店数量远远少于在中国或其他亚洲国家专卖店的数量,这些奢侈品牌在欧洲是一家接一家的关门,但在亚洲特别是中国,却是一家接一家的开。

在消费途径上,虽然各大品牌正努力缩小中国市场和其他市场的价差,不过奢侈品的境外消费仍占据56%的份额,价格较低和产品选择更广仍是境外购买最重要的两大原因,购买较集中的为昂贵的腕表和珠宝及时装。

奢侈品市场不会缩小

来自国外权威机构的报告,不能不让我们对中国未来奢侈品消费市场刮目相看。据分析,目前中国奢侈品市场已呈现六大重要趋势:境内购买持续增加;二三线城市成为奢侈品市场的“新”战场;消费者期望获得全面的差异化服务体验;上平台的重要性稳中有升;奢侈品营销增加中国元素;作为礼品馈赠增加且追求多元化。

全球知名战略咨询公司贝恩公司合伙人布鲁诺·兰纳认为,中国国内奢侈品市场的加速增长始于2009年下半年,当年市场规模达684亿元人民币,而2010年所有奢侈产品种类都呈现强劲增长势头,其人民币市场规模增长达23%。这个看似不大的数字,其上升幅度已经位居全球前列。

法国巴黎百富勤的报告则指出,中国已进入奢侈品消费初期。该机构测算,中国的中等收入阶层家庭6年后将达到1亿个,户均拥有资产达到62万元。分析师认为,随着中等收入阶层的崛起,中国的消费率还会不断上升,预计将从2002年的58%上升到2010年的65%、2020年的71%,接近发达国家水平。

解决差位将面临挑战

为何中国人对国际品牌及奢侈品表现了如此强的消费能力?这一方面表明了中国经济实力的不断增强,人民的消费水平日趋国际化和高档化,但另一方面却显示出中国奢侈品价格内高外低的不公平现象。据商务部调查显示,手表、箱包、服装、酒、电子产品这5类产品的20种品牌高档消费品,国内外的差价,国内市场比中国香港地区要高45%左右,比美国高51%,比法国高72%。

这样一个市场价格的差位,应该说既是国际市场的常态,但是对于中国来说又不太公平。究其原因,是目前税收制度与国际通行规则脱节所致。商务部发言人姚坚近日在商务部发布会上,就“国内奢侈品价格高于海外”的问题作出了回应。他表示,原因之一是中国对于部分品牌商品的综合进口税率较高。随着国内消费档次的提高,奢侈型的消费品现在变成了大众的中产阶级普通的消费品,所以政策的制定和体系也面临着挑战。要解决这些问题,需要进一步给外商投资企业,特别是外资的运营企业创造一个好的国内分销运营环境。同时,外资的品牌企业也应当对于中国市场给予一个公平的合理的价格定位。

这款在巴黎爱马仕专柜售价约为6.4万元的包,在国内的售价高达10万元。3万多元的差价,让买得起BIRKIN的顾客也心疼。

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